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　　350vip葡亰350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团网讯   在商业银行同质化越来越严重的今天，银行要贴上“标签”完成差异化运营并得到市场的认同实属不易，这“标签”往往与银行战略息息相关。理想上，战略定位决定的是一家银行的350vip葡亰集团方向，也将是一家银行的核心竞争力表现。一旦战略可以顺利落地，带动业绩的效果自是不言而喻。

　　3月27日，光大银行发布了2019年年报，该行营业支出增长超过20%，创六年来最大增幅;净利润增长达到11.03%，也是五年来增幅的新高。总资产、净息差、中收和不良率等目标均非常亮眼，可谓是一张不错的年度成绩单。

　　实践上，在银行业竞争日趋白炽化的当下，光大银行曾经连续两年营收维持了20%以上的高增长，对同业竞争对手逐渐构成了赶超之势。在这一抢眼的业绩背后，一流财富管理银行的战略定位功不可没。

　　光大“标签”：一流财富管理银行

　　2017年12月，李晓鹏到任光大后，提出了“打造一流财富管理银行”的战略愿景。作为光大的掌舵人，李晓鹏到任不久就做了充分的行业调研，结合行业350vip葡亰集团趋向和光大银行的历史与优势，最终确定了战略方向。

　　从行业350vip葡亰集团看，我国社会财富不断积累，各类社会主体财富保值增值的志愿很激烈，有非常大的市场空间。虽然不少商业银行在财富管理领域拟定过各种战略规划，但市场上短少一家有明显财富管理的标识银行，也没有一家银行能在该领域独占鳌头。同时，财富管理市场曾经在万亿级别，需求的多样化也给予光大银行大展拳脚的空间。

　　从银行本身看，光大银行的350vip葡亰集团是有财富管理“基因”的。在银行财富管理的350vip葡亰集团史上，光大银行是中国第一家推出人民币理财产品的商业银行，发行了第一支机构化的理财产品、第一支银信合作的理财产品、第一支基金组合投资的理财产品，拥有多项理财产品第一。

　　此外，光大银行背靠光大350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团，350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团公司目前曾经具备了证券、保险、信托等金融全牌照，这也为银行财富管理业务的350vip葡亰集团创造了得天独厚的条件。

　　银企“双赢”：价值共振最大化

　　在李晓鹏的构想中，一流财富管理银行是一个什么概念呢?理想上，光大银行在“大财富”管理基础上对其赋予了新的内涵，有别于传统零售板块业务下的资管业务。光大银即将之称为财富管理3.0，也简明地经过“大”“真”“新”三个字对其特点进行了阐释。

　　“大”，是指财富管理的客户愈加广泛，不只包括传统的个人客户，也涵盖了公司客户、机构客户和政府客户，同时产品愈加多元。“真”，是指回归财富管理的本源，坚持产品创设发行真实、投资管理真实、风险收益真实。“新”，是指顺应金融科技的350vip葡亰集团趋向，财富管理进入数字化、智能化新时代。

　　众所周知，传统的银行业务分为对公和零售，客户则分为企业和个人。传统分类中资产管理和私行属于零售板块，企业则在对公业务中比较多触及存贷、供应链、跨境等单一业务。光大银行财富管理3.0则打破了传统板块划分，将企业异样作为财富管理业务核心，这更利于了解客户，利用更多元的方式满足客户的需求。

　　在现行的财富管理体系中，最核心思想是“以客户为中心”。但是，由于银行各个部门的职能、产品和考核各不相反，实践上较难构成最大合力。传统的银行架构限制了契合客户需求的才能。

　　为了愈加切合“以客户为中心”完成价值创造，破解部门之间的隔阂，处理跨部门协调难的成绩，光大银行建立了柔性团队机制，抽出核心骨干力量，配套专项考核和激励机制，为客户提供“一站式”综合服务。

　　对于一些银行内部满足不了的金融需求，光大银行还在光大350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团层面设立了协同机制的平台，让350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团旗下的“兄弟”公司参与进来给出对应的方案。

　　相关数据显示，2019年光大银行在对公圈组建了25个跨企业柔性团队，为25 家财富客户提供综合服务，贡献净支出超过16 亿;服务光大350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团战略合作客户完成综合支出20.7 亿。

　　相比之下，这种模式打通了机构、业务板块、部门之间的界限，对企业而言则是总体成本最低和收益最高的婚配，充分完成了客户与银行价值共振最大化。

　　业绩“降落”：竞逐中包围

　　打造一流财富管理银行两年来，光大银行业绩屡创新高。除了财报中资产负债数据之外，客户、产品、科技等方面也能多维度地反映出光大银行的350vip葡亰集团已驶入快车道。

　　在“以客户为中心”的服务体系中，客户数量是一个关键目标。光大银行在2019年片面推进了“客户倍增计划”，对公、零售、公家银行、财富、云缴费直联客户、云缴费用户均比上年大幅添加，完成了客户规模的跨越式增长。其中，零售客户打破1亿户，达到10087.93万户(含借记卡和信誉卡客户);公家银行客户32207万户;云缴费直联用户打破1000万户;云缴费用户达到3.78亿户。

　　同时，光大银行在产品研发中格外注重有辨识度的“名品”，数款产品在市场成为了该行的一张新名片。云缴费在疫情时期充分发挥线上便民缴费服务优势，最大限制降低了居民的出行风险;云领取成为数字普惠金融利器;阳光年金中标30个省区职业年金托管人;七彩阳光理财系列产品为金融消费者提供了多元化的理财产品。

　　对于市场关注度较高的银行理财子公司，光大理财是首批获准筹建、首家获准开业、首家成立的股份制商业银行理财子公司。而老将张旭阳的回归更令市场对光大将来理财的创新和350vip葡亰集团充满等待。

　　不只如此，光大银行对财富管理业务的科技赋能也走内行业的前列。在该行2019年曾经建立了“一个智慧大脑、两大技术平台、三项服务才能、N个数字化名品”的“123+N”数字银行350vip葡亰集集团系，对财富管理赋能作用逐渐显现。同时，光大银行两年来不断加大350vip葡亰集团350vip葡亰集团科技创新的投入，并在内部拟定了一套创新管理体制机制。

　　据了解，光大银行于2020年将实施科技投入倍增计划，将科技投入占营业支出的比重进步到3%以上，将科技人员占比提升到4%。同时建立金融350vip葡亰集团350vip葡亰集团科技创新专项经费机制，鼓励员工开展“双创”，使优秀的创意得到孵化开发并落地。

　　更重要的是，光大银行这两年来结束了“单兵作战”时代，加大了与光大350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团及子公司的协同，其所能发挥出的能量更大。

　　在财富管理上，光大银行是E-SBU牵头单位，建立了公司金融生态圈、个人金融生态圈和云生活生态圈三个业务子圈，在客户共享的同时推进场景交融。比如，中青旅千余“耀悦”客户成为光大银行零售客户。以这种内部开放平台合作，光大银行一年内引入线上的长尾零售客户就达到了256万户。

　　对于350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团大型的战略客户，李晓鹏亲身带队洽谈，2019年一年营销的战略客户160多家，这在其他银行是较稀有的。

　　数据显示，2019年光大银行350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团协同业务规模超过1.3万亿，完成中收近20亿，占全部中收比重约8%，350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团协同对银行价值创造的贡献越来越大。

　　在零售业务方面，光大银行庞大的客户群也给将来银行的350vip葡亰集团打了坚实的基础。如今，光大银行零售客户达到了1亿零88万户，比2017年添加了2200万户。云缴费的用户是3.78亿户，假如再加上随心贷、手机银行等其他方面的用户，加在一同光大银行零售用户超过了4亿户。

　　展望2020年，有了庞大的客户群，有了一流财富管理银行建设的机制和保障，李晓鹏在刚刚举办的业绩发布会上表示，“2020年我们不愁没有活干!”