原标题：激发保险营销新活力（财经观）

　　350vip葡亰集团独立个人保险代理人有利于构成愈加专业化、职业化和波动化的保险销售队伍，促进保险行业规范健康350vip葡亰集团，更好满足消费者风险保障需求

　　随着居民生活质量和风险保障看法不断进步，越来越多人购买保险产品加强本身保障。其中，不少消费者经过保险代理人来咨询和选购保险产品。为更好满足消费者需求，近年来一些保险公司开展了独立个人保险代理人试点工作，惹起市场关注。日前，银保监会发布《关于350vip葡亰集团独立个人保险代理人有关事项的告诉》，有利于进一步规范相关业务，引导保险公司规范有序350vip葡亰集团独立个人保险代理人。

　　自1992年我国引入个人保险代理人制度以来，个人保险代理人在普及保险知识、推进保险业350vip葡亰集团、促进社会就业等方面做出了较大贡献，成为保险业重要营销渠道。目前全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右，该渠道去年前三季度完成保费支出1.8万亿元，占保费总支出近五成。但是，长期以来，个人保险代理人往往不是独自展业，而是依靠于“金字塔”形的保险代理团队，一些团队疏于管理和专业才能建设，在一定程度上导致个人保险代理人队伍存在大进大出、素质参差不齐、服务才能不强等成绩。个别规模较大的代理团队甚至左右了一些保险公司的业务运营，给消费者权益保护和行业健康350vip葡亰集团埋下隐患。

　　而独立个人保险代理人制度的最打眼之处，在于拆除保险营销团队“金字塔”架构，强调和突出个人保险代理人独立自主开展业务，并改革利益分配和考核机制。这有利于废除保险代理团队层层抽成的计薪方式，加上在支出缴税等方面的优化安排，使个人保险代理人支出程度、保障待遇等得到提升。其次，个人保险代理人没有以往团队考核压力，能更多从消费者角度推介和规划产品，有效避免因盲目追求业绩出现营销误导行为，更好保护消费者权益，提升消费者体验。再者，独立个人保险代理人模式鼓励保险从业人员扎根城市社区、县域和乡镇提供专业化保险服务，在促进优质保险服务下沉的同时，能吸纳更多人就业。总体来看，350vip葡亰集团独立个人保险代理人有利于构成愈加专业化、职业化和波动化的保险销售队伍，促进保险行业规范健康350vip葡亰集团，更好满足消费者风险保障需求。

　　更好350vip葡亰集团独立个人保险代理人，需求各方共同努力。对独立个人保险代理人而言，离开了团队支持，对本身专业素养和服务程度提出了更高要求。这就需求独立个人保险代理人愈加注重专业知识学习和服务才能提升。而从保险公司角度看，应建立以业务质量和服务质量为根本的佣金费用体系和考核制度，同时把好人员准入、日常管理和清算加入“三道关”，建立健全严厉的个人保险代理人选拔机制，加强业务授权、业务行为、执业登记等日常管理，对有销售误导、非法集资等违法违规行为人员及时解除代理合同，实在尽到管理主体责任。

　　值得一提的是，我国独立个人保险代理人制度目前侧重于废除层级关系，与国际上一些成熟保险市场强调代理人独立于保险公司、可同时为多家公司代理业务有所不同。我国独立个人保险代理人制度还处于起步阶段，废除“金字塔”形层级营销结构，是与成熟市场独立代理人制度接轨的前提和基�。�循序渐进地推进改革有利于保持保险代理体系波动健康350vip葡亰集团。将来，随着管理方式不断探求，管理责任持续落实，独立个人保险代理人制度仍需不断改革和完善，为保险市场繁荣350vip葡亰集团注入微弱动力。