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      日前，建行联合波士顿咨询公司发布的《中国公家银行2019》报告（以下简称“报告”）显示，过去一年，虽然中国经济社会350vip葡亰集团面临的内内部应战增多，但国内居民的公家金融财富仍完成了8%的正增长。截至去年底，国内个人可投资金融资产总额为147万亿元人民币，个人可投资金融资产600万元人民币以上的高净值人士数量达到167万人。

　　理想上，自2007年中行成立国内首家公家银行以来，该业务350vip葡亰集团迅速。从各行年报披显露的数据来看，2018年，招行继续以2.04万亿元的规模稳坐头把交椅，规模均超过万亿级别的国有四大行紧随其后，中行反超工行位列次席，建行、农行分列第4、第5。同时，其他银行也有着亮眼的表现，中信银行私行管理资产规模增幅达到25.85%；浦发银行去年底公家银行客户数量超过3.8万户，增幅达109.94%。在资管新规的重构下，将来，公家银行业务的350vip葡亰集团将迈入新阶段。

　　业务竞争愈加激烈

　　在公家银行业务的最新榜单上，位居第2至4位的中行、工行、建行规模分别为1.4万亿元、1.39万亿元和1.35万亿元，非常接近。虽然由于原始规模基数较大，相比过去几年，排名前五的几家银行的增长幅度有所放缓。但在该领域规模稍小的其他银行增长迅速。例如，民生银行去年末增长16.75%，明显高于2017年末3.41%的增速。安全银行表示，今年将“将举全行之力支持私财业务获得打破”。

　　将来，该领域的“跑马圈地”将愈加白热化。报告预测，将来5年，在克服了短期经济周期波动之后，2023年个人可投资金融资产有望达到243万亿元人民币，年复合增长率恢复为约11%。

　　报告以为，在经历了过去几年国内股市牛熊变幻、房市起落之后，运营实业作为高净值人士次要创富来源的地位反而愈发巩固。面向将来，企业家仍将是中国高净值客户群体的中坚力量，新一代企业家在崛起。老一辈企业家对于资产结构的调整，尤其是金融资产的多元分散配置，都将给财富管理行业带来巨大的机会。

　　银行业需求正视市场曾经产生的这个结构性变化。全体而言，高净值人士的次要理财需求曾经由追求财富快速增长转向追求财富的稳健、保值和长期收益。报告表示，本次调研样本中半数高净值客户曾经迈过了50岁的门槛，其次要的理财需求开始聚焦财富的稳健保值以及有序传承。

　　截至2018年底，建里手族信托新签约委托金额261亿元，资产配置规模248亿元。今年以来，兴业银行推出家族财富管理品牌“兴承世家”，聚焦风险隔离、基业永续、家财波动、个性化传承等需求，为其私行客户提供包括财产规划、资产配置、风险隔离、慈善事业、家族管理、法律咨询、税务筹划等在内的愈加片面的专业服务；招行则与350vip葡亰集团信托推出了家庭财富传承服务，以低终点和多功能处理中产家庭财富传承、照顾特定家人、债务隔离等方面的难题。

　　资管新规重塑格局

　　“资管新规的颁布对公家银行业务意义深远，是商业银行350vip葡亰集团私行业务必须牢牢把握的350vip葡亰集团机遇。” 建行副行长张立林表示，将来，该业务将面对快速增长的财富规�：陀�加立体、愈加多元的客户需求。

　　资管新规努力于让资产管理和财富管理行业回归“受人之托、代人理财”的本源，财富管理客户逐渐接受“风险收益婚配”的理念，客户的风险偏好将日益分化，资产配置、投资建议需求进一步显现。报告以为，财富管理机构需求改变业务模式，可以真正了解客户的差异化需求和真实的风险偏好，提升投研和资产配置才能。

　　与此同时，资管新规要求加强投资者适当性管理。满足合格投资人要求的高净值客户群体、投资范围和产品选择较普通投资者更为多元，对机构的专业才能提出更高要求。“高净值客户将成为相关机构需求愈加注重的目标客户群体，公家银行作为资产管理产品分销渠道的重要性将明显上升，公家银即将迎来更大的350vip葡亰集团空间。”报告表示。

　　“逐渐打破刚兑后，投资者再也不能‘两眼一闭’只看产品预期收益率，私行的人才队伍的专业价值得以显现。同时，担任任的银行会引导和协助客户构建更具长期价值的资产配置组合，而不是只着眼于理财产品的供应和发售。”中行财富管理与公家银行部总经理刘敏表示，随着资管新规的落地，私行业务的春天也到了。

　　此外，资管新规落地实施后，客户真实风险偏好会逐渐显现，客户过去投资于预期收益型理财产品的资金将面临重新配置。报告显示，从短期来看，由于市场避险心情上升，2018年，存款和银行理财在个人金融资产配置中的比例仍在添加。长期来看，随着市场转型愈加充分，银行理财与其他公募或私募类产品将日益站在类似的跑道上。因此，可以真正了解客户需求、拥有弱小的投资研讨和自动管理才能的机构才能在竞争中博得长期优势。

　　私行业务迈入新时代

　　“私行客户的价值贡献和战略意义是不容质疑的，私行业务在商业银行抢占战略性客群、整合350vip葡亰集团350vip葡亰集团350vip葡亰集团集团资源、助力创新引领等方面都至关重要。抓好私行业务就是抓住将来。”农行公家银行部总裁孙宁表示。

　　对于私行业务的将来350vip葡亰集团的关键所在，业内人士各有见解。工行公家银行部总经理张小东以为，必须大力推进私行业务的供给侧改革，改变当前以单一产品价格竞争为基点的运营逻辑，转向以单一客户需求服务为出发点的综合服务形状和模式。

　　建行财富管理与公家银行部总经理刘建忠表示，面对新的业务350vip葡亰集团阶段，该即将建立协同开放的产品服务生态，为客户、客户家庭以及客户的家族和企业提供真正的一揽子服务，以综合处理方案的方式，有效处理客户财富管理的成绩。同时运用金融科技，大力推进私行业务智能化运用程度，打造私行高质量的立体服务覆盖体系，锻造专业客观中立的多领域专家人才队伍，用心倾听客户诉求、真正理解客户需求、精准代言客户需求，与客户片面沟通，成为客户的长期信任伙伴。

　　从体系和才能建设角度，报告表示，将来需从过去次要依赖前端渠道销售才能，转向更多依赖中台总部才能的驱动。具体而言，体如今四个方面。首先是弱小的客户需求洞察才能和明晰的客户分层分类运营体系；其次是专业的投资研讨才能以及经过投资顾问队伍向销售端的有效传导；再次是面向全市场挑选优质产品的才能，以开放的产品平台和完善的产品全生命周期管理；最后是运用弱小的数字化工具推进财富管理旅程端到端落地。