日前，350vip葡亰集团银保监局下发关于进一步防备人身保险佣金套利风险的告诉，旨在引导保险机构树立长期可持续350vip葡亰集团的运营理念，加强者身保险销售行为管理，防备因“短期激励、规模导向”而产生的佣金套利成绩。

　　所谓的佣金套利，是指人身保险销售人员或团队利用保单退保现金价值、佣金以及各项业务、团队奖励费用之和，超过当期保费所构成的价差，从中赚取不当收益的行为。

　　监管部门公布的案例显示，某人身险公司省级分公司营销团队为不具有真实购买志愿的投保人缴纳保费，一年后不缴纳保费或办理退�！Ｓ�销团队则利用销售重疾险、年金险产品佣金及奖励超过首年所交保费支出产生的套利空间，获取不当利益。

　　从险种来看，市场上销售火爆的增额终身寿险、20年期以上的重疾险，佣金加上各项激励、奖励都能超过首年保费。例如，保险营销员利用自保件、互保件获取90%的佣金，一年后退保得到20%至30%的现金价值，时期就有10%至20%的收益。

　　值得留意的是，套利空间也给一些“代理退�！焙诓�带来了可乘之机。个别保险代理人，一边卖保险赚取佣金报答，另一边参与“代理退�！焙诓�获取不当利益。这给保险公司业务团队的正常展业和波动性带来了极大妨碍，进而扰乱了保险公司正常的运营次序。

　　近年来，随着公众保险看法的提升，重疾险、年金险成为不少人购买保险的首选。进入四季度后，不少保险公司开始谋划以年金险为主的“开门红”产品销售，也使得后期的佣金套利风险添加。而要从根本上消弭人身险产品的套利行为，需求监管部门、保险公司和消费者多方合力。

　　对监管机构而言，要引导人身险公司科学制定佣金及各项奖励政策的要求。例如，规定销售人员获取的当期佣金及现金性奖励收益、该保单退保现金价值之和不得超过当期保费，从源头上消弭套利空间。此前，中国银保监会曾就《人身保险销售行为管理办法》公开征求意见。各地监管部门也先后出台文件，对于自保件、互保件成绩做了规范，将来还可以用大数据技术等科技手腕进步风险监测预警才能，从多方面防备消弭佣金套利风险。

　　与财险产品相比，人身险产品缴费期限长、现金价值高，保险消费者在购买人身险产品时需求慎之又慎。消费者应该从本身需求出发，统筹考虑财务状况和缴费期限，仔细阅读保险合同条款。不可一时冲动购买长期缴费产品，购买后又仓促退�！Ｕ庋�既容易蒙受经济损失，又丧失了保险保障。

　　对人身险公司来说，不只需求规范自有营销体系，更需求同步对中介机构佣金体系进行规范，人身保险公司向保险中介机构领取的佣金及各种费用总和也不应超过当期保费，确保标准一致。

　　从长远来看，人身险公司该当建立与业务质量相挂钩的利益发放机制，将保单继续率、赞扬状况等业务考核目标作为佣金发放的基�。�适时建立佣金及各项奖励延时发放和追索扣回机制，强化业务质量管理，真正构成有利于长期可持续350vip葡亰集团的佣金激励体系。